تعرّف على فوائد التسويق بالمحتوى

نسمع كثيرًا عن التسويق بالمحتوى، إذ أصبح في السنوات الأخيرة واحدًا من أهم الأدوات التسويقية الناجحة التي يستخدمها المسوقون الرقميون في تعريف العملاء بالعلامة التجارية وأهدافها وما تقدمها من خدمات ومنتجات للمهتمين.

في الدرس الرابع عشر من أنوان، سنتعرف على مفهوم التسويق بالمحتوى وأنواعه، وما هي الفوائد الجمة التي قد نحققها باستخدامه؟ وكيف تكتب محتوى تسويقي يجلب لك الجمهور الذي تستهدفه؟

ما معنى التسويق بالمحتوى؟

تتعدد تعريفات التسويق بالمحتوى، ولكن يمكن اختصارها إلى أنه يعني استخدام أي نوع من تمثيل المعلومات (أي أنواع المحتوى المختلفة) لإيصال رسالة محددة ذات قيمة إلى جمهورك المستهدف، ويكون ذلك باستخدام تقنيات وأدوات ممنهجة، لجذب هذا الجمهور. وصناعة محتوى تسويقي ناجح تتطلب إنتاجه بطريقة منتظمة وأن يكون هذا المحتوى ذا صلة باحتياجات الجمهور لحثه على التفاعل معه وكسبه كعميل لموقعك أو عملك التجاري.

ما هي أنواع التسويق بالمحتوى؟

للتسويق بالمحتوى أنواع عديدة يمكن أن نذكر منها مثلًا:

التدوين
مقاطع الفيديو
البودكاست
التسويق باستخدام البريد الإلكتروني أو الرسائل البريدية
المحتوى المرئي بأنواعه المختلفة
الإنفوغرافيك
محتوى وسائل التواصل الاجتماعي

دورة حياة التسويق بالمحتوى

يمر التسويق بالمحتوى في دورة حياة متكررة ومستمرة تلّخص بما يلي:

استمع للجمهور وحدد شخصية العميل
حدد الموضوعات التي ستنتج محتوى عنها
أنشئ المحتوى المطلوب
روّج للمحتوى وسوّق له
قس أداء المحتوى وقيّمه
أعد توجيه المحتوى بالطريقة المناسبة بناء على تقييم الأداء.

فوائد التسويق بالمحتوى

زيادة عدد زيارات الموقع ومشاهدات صفحاته
زيادة الزبائن المحتملين للعلامة التجارية (The Leads)
تحقيق تصنيف أعلى للموقع الإلكتروني وظهور أفضل على محركات البحث
تقليل كلف التسويق مقارنة بذلك التقليدي
بناء الوعي بالعلامة التجارية مع رفع أسهم سمعتها بين الجمهور
زيادة المبيعات بالاعتماد على المحتوى الذي يتم تخصيصه لهذه الغاية، فالهدف الرئيسي من المحتوى التسويقي هو البيع للجمهور بطريقة غير مباشرة.

أدوات التسويق بالمحتوى

من بين أدوات عديدة ومختلفة يمكن استخدامها للتسويق بالمحتوى، اخترنا لك بعض الأدوات الأساسية التي يسهل تعملها وتوظيفها لتحقيق أهدافك:

أنظمة إدارة المحتوى المختلفة، كالوردبرس (WordPress) وبلوجر(Blogger)، والتي تساعدك في إنشاء المحتوى ونشره.
حزمة الأدوات التي تقدمها جوجل، ومن أشهرها إحصاءات جوجل (Google Analytics) والذي يستخدم كما يدل اسمه في معرفة الأرقام المختلفة الخاص بموقعك خلال فترة محددة من الزمن، وجوجل تريندز (Google Trends)، والذي يعرفك بأحدث المواضيع الرائجة التي يمكنك الكتابة عنها في وقتها وكسب الجمهور.
أدوات التعاون والتشارك بين الفريق، ومن أشهرها سلاك (Slack)، وتريللو (Trello)، ويمكن استخدامها لتعيين المهام وإسنادها لأعضاء فريقك.
أدوات التسويق بالبريد الإلكتروني، مثل ميل تشميب (MailChimp)، والذي يسمح لك بإنشاء الرسائل البريدية بالتصميم الذي تريده، وإرساله لقائمة الإيميلات الموجودة لديك، وتحليل أدائها كذلك.
برامج التصميم المختلفة، مثل الفوتوشوب (Photoshop) وكانفا (Canva)، والتي تمكنك من تصميم المحتوى التسويقي الخاص بك وتمثيله بطرق جذابة.

بالتأكيد، توجد أدوات أخرى أكثر تنوعًا وبخصائص ومزايا أعلى، يمكنك تجربتها بنفسك وتحديد مدى فائدتها لعملك.

كيف تكتب محتوى تسويقي يؤثر في الجمهور؟

هناك عدة أساسيات لكتابة محتوى تسويقي ناجح، ويمكن اختصارها بما يلي في حال كتابة محتوى مقالي على سبيل المثال:

التنظيم
البحث
تحديد هيكل المقال
تعيين الصوت الذي يحمله المحتوى
كتابة المسودة وإعادة تحريرها

وكلها أمور تعرضنا لها في الدرس الثاني: كيف تكتب محتوى للإنترنت؟ ولكن قبل ذلك كله، لا تنس تحديد شخصية الجمهور أو العميل، وذلك حتى تتمكن من توجيه المحتوى إليه بالطريقة الصحيحة ومخاطبته فيما يختص باهتماماته واحتياجاته التي ذهب هذا الشخص من أجلها إلى مربع البحث في جوجل مثلًا للبحث عنها فقاده محتوى موقعك إليك!

وعلى الرغم من بساطتها ظاهريًا، فإن عملية التسويق بالمحتوى دقيقة وحساسة فيما يتعلق بتحويل زوار الموقع إلى عملاء دائمين. لذا، احرص دائمًا على إنتاج المحتوى عالي الجودة الذي يقدم قيمة مضافة ومهمة لهم، واتبع أساليب الكتابة للإنترنت وتحسين ظهور محتواك على محركات البحث، حتى تزيد من فرص ترتيب محتواك التسويقي ضمن أعلى النتائج.